就地取材 低價“出擊”
黃敏，港南區(qū)東津人，原在廣東一手袋廠務(wù)工，幾年前發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)網(wǎng)店生意不錯，便常登錄。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)化妝品收納盒銷量很大時，2009年秋天便回鄉(xiāng)搞原創(chuàng)�！爱�(dāng)時網(wǎng)上賣的，里層用硬紙殼一片片組裝，我就做不同人家的�！彼麄浜靡话唁彛ジ浇宀膹S走一圈，定好三合板就按自己的想法開工。
在還沒看到希望的日子里，黃敏不請工人，自己拼成第一批小盒子后，在里、外面分別貼上絨布和皮革，在淘寶網(wǎng)上叫賣。因薄板比硬紙有型、牢靠，產(chǎn)品又低價推銷，生意不錯。一年后，按生產(chǎn)需要，他添置了切板機(jī)和激光雕刻機(jī)，雇請20多名工人；按顧客需要，他將產(chǎn)品內(nèi)、外都貼上了皮革，顯出檔次，同時開了第二家網(wǎng)店，高峰期兩店每天營業(yè)額達(dá)7000多元，平時每天也有2000元左右。去年，他成立了貴港市網(wǎng)星電商有限公司。
貴港佳多美生活家居有限公司生產(chǎn)的簡易衣柜在網(wǎng)上很火�！皬S在八塘，店在網(wǎng)上，生意不錯。一車木棍12萬根，四五天便用完�！笨偨�(jīng)理鄭趙有點自豪。多年前，他把速豐桉木芯一批批賣到浙江，原以為買家專門用于制作拖把，后發(fā)現(xiàn)他們用小木棒來做簡易衣柜的支架，比原用金屬小管做的好賣多了�！拔覀円蚕胱�，因為主料就在自己手里。”鄭趙說，2012年底，他接觸到黃敏，看到電商可為，堅定了信心。去年10月初，他推出產(chǎn)品，當(dāng)月15日注冊網(wǎng)店，次日開賣。因是原創(chuàng)產(chǎn)品且是本地取材，他的產(chǎn)品同樣走低價路線，最多訂單時一天發(fā)出成品近600件，營業(yè)額約3萬元，是他原來想也不敢想的。
競爭是必須 共享更重要
廖敏，貴港市如熙商務(wù)有限公司董事長，2009年在廈門首涉電商，銷售某品牌鞋業(yè)產(chǎn)品，重點做客服。“同時在網(wǎng)上接待過23個人，要在一瞬間判斷很多東西。所以要學(xué)習(xí)，與同行共享運營經(jīng)驗�！彼f。
如熙商務(wù)有限公司總部在廈門，客服部在貴港。如此安排，因依托了網(wǎng)絡(luò)而不足為奇。該公司網(wǎng)店所賣產(chǎn)品，其他公司的網(wǎng)店也在賣。如何競爭？“競爭是必須，共享更重要。”廖敏說，大家都去同一個企業(yè)拿貨，能共享營銷技術(shù)，大家的貨都好賣，就是這道理。幾年前，他在上照片的工作上較有優(yōu)勢，有位經(jīng)營同一品牌產(chǎn)品的同行較擅長在網(wǎng)上與客戶溝通，他倆就互相學(xué)習(xí)，各自的網(wǎng)店口碑實現(xiàn)上升，營業(yè)額有增無減，皆大歡喜。
現(xiàn)在，廖敏帶領(lǐng)30多名客服工作人員凡事從整體去考慮，以耐心與修養(yǎng)完善各個細(xì)節(jié)，獲得同行和顧客的廣泛好評。如熙商務(wù)有限公司在天貓網(wǎng)上的旗艦店，今年上半年的營業(yè)額已超4000萬元，同比增長60%�？傮w上，他共有的5家網(wǎng)店今年營業(yè)額預(yù)計可超一億元。
“第一代，要成為標(biāo)桿！”
去年11月11日，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了營業(yè)額350.18億元的奇跡，我市多家電商企業(yè)亦受益其中。
在網(wǎng)購大浪中，我市電商企業(yè)家以向社會、向消費者學(xué)習(xí)的態(tài)度獲得穩(wěn)中求進(jìn)之位。兩個月前，黃敏根據(jù)消費者反饋的意見，摒棄了用萬能膠水在里外層貼皮革的第二代自創(chuàng)產(chǎn)品，推出用免漆生態(tài)板來做的第三代化妝品收納盒，既省功夫又環(huán)保，且更清秀、美觀，擁有了外觀設(shè)計、新型實用兩個專利。
我市現(xiàn)有純電商企業(yè)30多家。市工商局以“借船出海”之策，于去年秋天促成我市電商企業(yè)與深圳市“眾信網(wǎng)”的合作�！氨娦啪W(wǎng)”提供工商網(wǎng)監(jiān)電子標(biāo)識、主體資質(zhì)和產(chǎn)品信息的填報和查驗、交易憑證的存儲與查驗等服務(wù)，使我市電商經(jīng)營者的企業(yè)身份、資質(zhì)及產(chǎn)品基礎(chǔ)信息得到有效的確認(rèn)，相關(guān)信用信息體系更好呈現(xiàn)，同時提高了“貴港”的知名度。至今，我市電商企業(yè)已攢“第一桶金”和豐富的網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗，被工商部門歸結(jié)為我市“第一代”電商。
這些電商企業(yè)現(xiàn)有銷售平臺散見于淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)和阿里巴巴等網(wǎng)站，自研產(chǎn)品的企業(yè)從自產(chǎn)自銷到發(fā)展了分銷商，原做分銷代銷的企業(yè)的“雪球”也越滾越大，帶動了60多家傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型。正在轉(zhuǎn)型中的竹福星企業(yè)電子商務(wù)部經(jīng)理鄧東鋒說：“上月，欽州客戶網(wǎng)購了500多件我們的產(chǎn)品，江蘇無錫的客戶要了2000多件，我們非常興奮�，F(xiàn)在每天都有四五單電商生意�！�
10月24日，貴港市首屆電子商務(wù)精英沙龍會議在港南舉行，如熙商務(wù)、網(wǎng)星公司、華怡紙業(yè)、佳多美生活家居等14家電商企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)邀參加，在互動中分享創(chuàng)業(yè)感悟。 |
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